Landing page a grupa docelowa [młodzi rodzice]

Tajemnica konwertującej “strony lądowania” kryje się nie tylko w przygotowaniu jej poprawnie, czyli w zgodzie z siedmioma zasadami skutecznego landing page. Kropkę nad “i” stawia dopiero dostosowanie przekazu strony do oczekiwań grupy docelowej. Poprosiłam Marka Jankowskiego, wydawcę czasopisma “Branża dziecięca”, autora książek „Mała wielka firma” i „Pułapki small biznesu” oraz bloga: MalaWielkaFirma.pl o komentarz do zasad tworzenia skutecznego landing page’a pod kątem konkretnego odbiorcy: młodych rodziców.

1. Chwytliwy i zwięzły nagłówek

Marek Jankowski: Reklamy telewizyjne adresowane do rodziców są często naładowane pozytywnymi emocjami. Ale w nagłówkach, które mają przyciągać ich uwagę, nie przesadzaj z „miłością”, „bliskością” czy „radością”. Badania zakupowe pokazują, że rodzice kierują się raczej racjonalnymi przesłankami, wybierając produkty dla dzieci. Rodzic szuka w internecie rozwiązania konkretnego problemu. Rzut oka na nagłówek powinien go przekonać, że właśnie je znalazł. Jakie problemy mają Twoi klienci? Najlepszy sposób, żeby się tego dowiedzieć, to zapytać ich. Im lepiej poznasz swoich odbiorców, tym lepsze będą Twoje nagłówki.

Komentarz Landingi.pl:

czyli nie:

IDEALNY KREMIK DO SKÓRY TWOJEGO MALUSZKA

a raczej:

KREM, KTÓRY POLECA 90% PEDIATRÓW

2. Przejrzysty układ

MJ: Jeżeli chcesz zostać pilotem samolotu, musisz przejść test SIMKAP, mierzący podzielność uwagi. Test ciążowy to coś zupełnie innego, jednak młoda matka musi radzić sobie z koordynowaniem wielu rzeczy na raz w warunkach silnego stresu, zwłaszcza przy pierwszym dziecku. Nie rzucaj jej kłód pod nogi. Im prościej, tym lepiej. Nie popisuj się kreatywnością. Landing page to korytarz – chodzi ci wyłącznie o to, żeby klient znalazł właściwe drzwi, otworzył je i wszedł zanim się rozmyśli (albo coś mu przeszkodzi).

Komentarz Landingi.pl: młody rodzic to człowiek “naszych czasów”. Równie, a może nawet bardziej zabiegany, niż inni ludzie. Szanuj jego czas i wskaż właściwą drogę :)

Konkret i prostota (1)

3. Przyciągająca grafika

MJ: Z grafiką bym nie przesadzał. Rodzice starają się kupować racjonalnie, ale to nie znaczy, że są wolni od emocji. Wręcz przeciwnie – cała ciąża to huśtawka nastrojów, a gdy pojawia się dziecko, życie zmienia się nieodwracalnie. I nagle człowiek odkrywa, że widok małego dziecka (nawet w reklamie) ściska go za gardło. Dlaczego o tym mówię? Grafika (a konkretnie zdjęcia) wywołują emocje. Mogą one pomagać, ale też odwracać uwagę i kierować myśli użytkownika na inne tory. Jeżeli chcesz użyć grafiki, wypróbuj kilka wariantów i wybierz ten, który służy ci najlepiej. I błagam, nie zakładaj, że jeżeli coś jest związane z dziećmi, to koniecznie musi być różowe albo jasnobłękitne.

Komentarz Landingi.pl: nie kieruj się stereotypami i testuj, testuj, testuj…

Które foto-

4. Formularz, który wyróżnia się na stronie

MJ: Jeżeli landing page jest korytarzem, to formularz oznacza drzwi, przez które ma przejść użytkownik. Trzeba oznaczyć je tak, żeby nie miał wątpliwości, że właśnie tam powinien się skierować. Rzucający się w oczy formularz to nic innego, jak jeden z elementów przejrzystego układu. Bez tego zabiegany rodzic po prostu może się nie zorientować, że ma tu do wykonania jakieś zadanie (a konkretnie wpisanie swoich danych i wysłanie ich).

Komentarz Landingi.pl: im prościej i konkretniej, tym lepiej.

door

5. Mocne call to action

MJ: Kolejny raz przestrzegam przed nadmierną kreatywnością. Jeżeli masz wątpliwości, pamiętaj, że napis „Wyślij” na przycisku pod formularzem zawsze się sprawdzi. Rodzic widział takie polecenie w internecie mnóstwo razy, wie czego się po nim spodziewać i nie musi poświęcać czasu ani energii na jego analizowanie. Co do koloru, to najczęściej spotyka się przyciski ciemnoniebieskie, ale niektórzy uzyskują lepsze rezultaty stosując mocno wyróżniające się kolory, np. pomarańczowy. Jeżeli masz problem z decyzją, zrób test A/B i zobacz, która wersja będzie chętniej klikana.

Komentarz Landingi.pl: nic dodać, nic ująć!

WYŚLIJ

6. Logo oraz brak menu

MJ: Obecność Twojego logo na landing page’u to nie tylko kwestia budowania wizerunku, ale przede wszystkim uspokojenia podświadomości klienta, że nie jest to jakieś zupełnie obce miejsce, ale witryna Twojej firmy. Równie ważne jest usunięcie menu. Dlaczego? Bo każda inna opcja niż „Wyślij” jest równoznaczna z porażką. Oznacza, że rodzic wyszedł innymi drzwiami niż te, które dla niego przygotowałeś. I cały misternie wybudowany korytarz na nic.

Komentarz Landingi.pl: bezpieczeństwo – dla rodzica rzecz ważna. Brak rozpraszaczy – rzecz ważna dla Ciebie!

LOGO

 

7. Strona po konwersji

MJ: Po czym poznać, że stronę po konwersji stworzył typowy facet? Gdy cel w postaci wysłania formularza został osiągnięty, witryna wyświetla „Dziękuję” i odsyła na stronę główną. Misja wykonana. Można odwrócić się na drugi bok i zasnąć. A kobieta chciałaby jeszcze pogadać…Bardziej świadomi twórcy stron internetowych rozumieją tę potrzebę. Przecież człowiek, który właśnie dał Ci swojego maila, pokazał tym samym, że ma do Ciebie zaufanie. Dlaczego nie wykorzystać tego, żeby odwdzięczyć mu się równie miłym gestem (np. dać wirtualny upominek) albo przedstawić mu kolejną ofertę? Rodzice mają przecież wiele problemów, które możesz pomóc rozwiązać.

Komentarz Landingi.pl: podziękuj i dopytaj, czy możesz jeszcze w czymś pomóc, ewentualnie coś zaproponuj.

 

Zatem: Czy chciałbyś dowiedzieć się czegoś jeszcze o landing page’u dla branży dziecięcej? Jeśli tak, napisz do nas, albo do Marka :)

 

Landing page zapraszający na webinar

Pisaliśmy już o tym, jak promować webinar i jak go przeprowadzić. Oraz oczywiście co robić po webinarze, by podtrzymać więź z uczestnikami. Wiesz zatem już dobrze, że istnieją pewne nienaruszalne warunki przeprowadzenia skutecznego webinaru. Twarde zasady dotyczą także odpowiedniego landing page “zapraszającego” do uczestnictwa w online’owym seminarium. Poznaj je i stosuj, a liczba słuchaczy na pewno
Czytaj dalej…

Sympatyczne User Experience

Dziś przewrotnie – nie o landing page’ach, a o stronach internetowych szerzej. Choć pięć sprawdzonych sposobów na “usympatycznienie” strony internetowej zadziała także na landing page’u. Zatem – zagadnienie sympatycznego User Experience czas rozpracować! Zastanawialiście się kiedyś nad tym, dlaczego jedne strony internetowe lubicie bardziej od innych? Magiczna granica oddziela poprawną stronę WWW od genialnej. Wiecie,
Czytaj dalej…

Slider na landing page

Slider na landing page'u

Jak często spotykacie migające i rzucające się w oczy obrazki na stronach internetowych? Z pewnością bardzo często. Być może slidery (tak właśnie nazywa się ten bajer) są efektowne pod względem wizualnym. Pytanie tylko czy ich umieszczenie na stronie przynosi zamierzony efekt? Z tym już może być różnie, o czym przeczytacie poniżej. 1. Co to jest
Czytaj dalej…

Jak promować webinar?

Content is the king! Kto tego nie zrozumie, zginie w internecie. Dzielenie się wiedzą online jest i trendy i konieczne. A webinary stanowią jedno z mocnych narzędzi content marketingu. O sukcesie szkolenia online nie decydują jednak tylko dobry temat, ciekawa treść, czy charyzmatyczny prowadzący. O tym, że webinar jest udany, świadczy przede wszystkim liczba uczestników.
Czytaj dalej…

5 błędów na landing page’u, które powodują spadek konwersji

5 błędów na landing page, które powodują spadek konwersji

Jak zamienić odwiedzającego stronę w potencjalnego klienta? Oczywiście na to pytanie nie ma jednej pewnej odpowiedzi, czy 100% recepty. Aby tego dokonać trzeba użyć najlepszych dostępnych środków, by przekonać odwiedzającego stronę docelową do wykonania akcji. Mam dla Was listę 5 najczęściej spotykanych błędów na stronie docelowej, które powodują spadek konwersji. 1) Brak unikalnej wartości sprzedaży Unikalna wartość
Czytaj dalej…

Landing page jako kluczowy element w lead nurturing

  Dziś wpis gościnny! Na łamach bloga witamy Igora Podgórskiego: Stronę lądowania można wykorzystać na wiele sposobów. Wiemy już, że za jej pomocą w skuteczny sposób zbudujemy listy adresowe. Wiemy, że landing page nadaje się również jako sklepik internetowy do sprzedaży jednego produktu, czy do udostępnienia poradnika dla osób, które podały nam swój adres e-mail.
Czytaj dalej…

300 na start!

Ruszyło TOKEO – pierwszy w Polsce portal ekspercki. Jego launch miał miejsce 18 maja. Do dnia startu TOKEO udało się pozyskać do współpracy ponad 300 ekspertów: specjalistów z dziedzin tak odległych od siebie jak biznes, zdrowie, dom i ogród, technologie, czy prawo. Czyli – wszystko zgodnie z planem. Do realizacji tego planu przyczyniła się aplikacja
Czytaj dalej…

Landing page a wynik jakości reklamy w Google AdWords

  Reklama online ma tę przewagę nad tradycyjnymi, offline’owymi formami promocji, że jest w wysokim stopniu mierzalna i optymalizowalna. Co nie znaczy, że kampanie online łatwiej opracować. Warunku ich skuteczności nie stanowią bowiem tylko trafnie przygotowane reklamy. Niebanalne znaczenie ma odpowiednia strona docelowa. Taka, którą pokochają odbiorcy reklamy oraz algorytm Google’a. Nikogo nie trzeba chyba
Czytaj dalej…

15 elementów zwiększających konwersję landing page’a

15 elementów zwiększających konwersję landing page

Trafiłeś tutaj, bo prawdopodobnie masz problem ze współczynnikiem konwersji i jesteś ciekawy, czy istnieje jakiś sposób na jego zwiększenie. O skuteczności landing page’a decyduje przede wszystkim to, czy nasza oferta jest atrakcyjna dla grupy docelowej, do której ją kierujemy. Dzięki dostępowi do informacji, jaki daje nam Internet, coraz bardziej przyzwyczajamy się do możliwości wyboru najbardziej korzystnej
Czytaj dalej…